Robotic FUE 到底行得通行不通？ 之四 植髮機器人公司應有的策略

“如何能讓醫師拿到機器人就能植髮？”這是植髮機器人公司Restoration Robotics 最大的課題，要解決這個問題先決條件就是Restoration Robotics要得有一位專職醫師會植髮整個程序，而且這個人還得能要讓醫師信服。

這可是個大問題，植髮醫師如果本身已經有成，相信自己的業務都已經忙不過來，何來有空再幫機器人公司擴展業務。

Restoration Robotics 或許可以找到兩種醫師來幫忙。

第一，是已經接近退休年齡的植髪醫師，本身有經驗，但是年事高體力已不若當年，想靠自己的經驗或技術來創造第二春。不過，在美國如果是專職的植髮醫師，而且有相當經驗，從事FUT皮瓣術的醫師其實整個團隊運作順利的話，醫師們的體力負荷並不會太沈重。而且如果是有名氣的醫師，大多會有其他醫師加入他門的團隊來幫忙，自然診所的營運就更不是問題。

因此Restoration Robotics 唯一的希望就是能遇見有豐富植髮的醫師因為經營不善，或是因為個人因素(身體狀況不佳，脾氣不好）而有意脫離診所營運，加入其他經營團隊。

第二，如果有醫師熱衷植髮，已有多年的訓練基礎，只是苦於無獨立創業的資金而遲遲未開業。這類醫師或許能幫上Restoration Robotics 的大忙，因為能教導他們的客戶真正地進入植髮的領域。但是有多少醫師會受聘于公司而不會自己創業則是個大問號。即便是生涯規劃，暫時不想開業，想要在公司令一份穩定的薪水，Restoration Robotics 也得要附一筆相當可觀的薪資才能說動醫師。除非這位醫師永不開業，否則會有多少醫師如此open-minded 願意教將來的competitors所有的絕招，這可是另一個問號。

如果上述方法都行不通，Restoration Robotics 就剩最後一招，找一位專精植髮的技術員，他不僅要會判斷毛囊的好壞，還要知道醫師該具備的該如何設計髮線，分配毛囊密度，簡單說，這位技術員要有相當於醫師的四成三功力，而且要有相當的臨床經驗及知識能讓完全不懂植髮手術的醫師信服（醫師們的自尊心都很高，要能讓醫師心服口服，又不傷及自尊心，這可需要很高明的拿捏）

如果沒有上述適當人選，Restoration Robotics 要想在完全不會植髮的醫師當中攻城掠地將會是相當辛苦，除非這些醫師下定決心從頭學習植髮，而且認真投入。

當然還有其他灰色地帶可以遊走，像是即便在美國，也有FUE的儀器廠商跟醫師合作，只要醫師跟病人談妥，廠商自動會派技術人員幫醫師將整個植髮過程搞定。不過機器人如此高精密度的儀器應不適合常常搬動，而且Restoration Robotics公司看起不像是會想游走在法律邊緣的公司。

因為在機器人還不能完全取代人工之前，Restoration Robotics 要如何熬過這段過渡期，相信也是ARTAS 團隊需要努力克服的問題。畢竟會植髮的醫師算少數，能用機器人說服未踏入這個市場的醫師共同開創新事業，或是用能說服所有的購買植髮機器人醫師完全使用機器人來植髮，這應該才是Restoration Robotics 創業的初衷。